Dia dos Pais 2026: e-commerce deve movimentar R$ 10,56 bilhões

Dia dos Pais 2026: e-commerce deve movimentar R$ 10,56 bilhões

O Dia dos Pais de 2026 promete ser uma das principais oportunidades do segundo semestre para quem vende pela internet. Segundo projeção da Associação Brasileira de Inteligência Artificial e E-commerce, a ABIACOM, a data deve movimentar aproximadamente R$ 10,56 bilhões no varejo digital brasileiro.

O resultado representa um crescimento estimado de 10,81% em relação a 2025, quando o comércio eletrônico movimentou cerca de R$ 9,53 bilhões durante o período. A expectativa reforça a importância da data para lojas virtuais, marketplaces e marcas que buscam ampliar as vendas no ambiente digital.

Mais pedidos devem sustentar o crescimento

A expansão prevista para o Dia dos Pais não deve acontecer necessariamente porque cada consumidor gastará muito mais. O principal fator responsável pelo crescimento será o aumento no volume de compras.

A estimativa é que o e-commerce registre aproximadamente 18,49 milhões de pedidos, contra 16,76 milhões no ano anterior. Ao mesmo tempo, o ticket médio deverá permanecer praticamente estável.

Isso significa que mais pessoas devem comprar pela internet, mas continuarão atentas ao preço, às condições de pagamento e ao custo-benefício dos produtos.

O consumidor não deixou de comprar. Ele apenas está tomando decisões de maneira mais planejada.

O consumidor está pesquisando mais antes de comprar

O cenário econômico ainda influencia diretamente o comportamento de compra. Com juros elevados, crédito mais caro e maior cautela em relação ao orçamento familiar, o consumidor tende a pesquisar preços, comparar anúncios e avaliar diferentes marcas antes de concluir o pedido.

Promoções continuam importantes, mas apenas oferecer um desconto pode não ser suficiente.

O consumidor também observa:

• prazo e valor do frete;
• avaliações de outros compradores;
• qualidade das imagens;
• descrição e características do produto;
• reputação da loja;
• condições de pagamento;
• previsão de entrega;
• possibilidade de troca.

Por isso, uma loja pode oferecer um bom produto e ainda perder a venda caso o anúncio não transmita confiança ou apresente informações incompletas.

Quais categorias devem vender mais?

Entre as categorias com maior potencial de vendas durante o Dia dos Pais de 2026 estão:

• eletrônicos;
• moda;
• perfumaria;
• calçados;
• acessórios;
• bebidas;
• artigos esportivos;
• ferramentas;
• relógios;
• produtos personalizados.

A diversidade mostra que a data não está limitada aos presentes tradicionais. Existem oportunidades para diferentes segmentos, faixas de preço e perfis de consumidores.

Mesmo empresas que não trabalham diretamente com presentes podem aproveitar o período criando kits, combinações de produtos ou campanhas relacionadas à rotina, aos hobbies e às necessidades dos pais.

Como preparar a loja para o Dia dos Pais

Para aproveitar o crescimento previsto, não basta publicar uma promoção na semana da data. A preparação precisa começar antes, envolvendo catálogo, estoque, comunicação e operação.

Organize o catálogo

Os produtos precisam estar cadastrados com títulos claros, boas imagens e descrições completas. Também é importante revisar categorias, atributos, variações, medidas, cores e informações técnicas.

Quanto mais fácil for entender o produto, menor será a insegurança do consumidor durante a decisão de compra.

Crie kits e opções para diferentes orçamentos

Como o consumidor está buscando melhor custo-benefício, oferecer alternativas em diferentes faixas de preço pode aumentar as chances de conversão.

Uma loja de moda, por exemplo, pode criar combinações de camiseta e carteira. Uma perfumaria pode trabalhar com kits de fragrâncias e cuidados pessoais. Já uma loja de ferramentas pode montar conjuntos para diferentes tipos de uso.

Os kits aumentam o valor percebido e ajudam o cliente a encontrar uma opção pronta para presentear.

Use promoções de forma estratégica

Descontos podem atrair atenção, mas precisam estar acompanhados de uma comunicação clara.

Além da redução de preço, a loja pode utilizar:

• cupons;
• frete promocional;
• desconto progressivo;
• ofertas por tempo limitado;
• kits com condições especiais;
• brindes;
• vantagens para pagamentos específicos.

A estratégia deve mostrar por que aquela oferta representa uma boa oportunidade para o consumidor.

Antecipe a comunicação

Quanto mais próximo do Dia dos Pais, maior pode ser a preocupação com o prazo de entrega. Por isso, as campanhas precisam começar com antecedência.

A comunicação pode apresentar sugestões por perfil, como:

• presentes para pais tecnológicos;
• opções para pais esportistas;
• produtos para pais que gostam de cozinhar;
• presentes para pais empreendedores;
• opções econômicas;
• presentes personalizados.

Essa organização ajuda o consumidor a tomar uma decisão mais rapidamente.

Prepare estoque e atendimento

Uma campanha pode gerar visitas e pedidos, mas a experiência do cliente dependerá da operação.

Antes de aumentar os investimentos em divulgação, a empresa deve verificar estoque, prazos, formas de envio e capacidade de atendimento. Perguntas sem resposta, produtos indisponíveis ou atrasos podem comprometer o resultado e a reputação da loja.

Oportunidade para lojas virtuais e marketplaces

O crescimento previsto mostra que o e-commerce continua ganhando relevância mesmo em um cenário econômico mais cauteloso.

Para quem vende em marketplaces, o período pode ser aproveitado com a participação em campanhas promocionais, utilização de cupons, melhoria dos anúncios e criação de kits.

Já quem possui uma loja virtual pode trabalhar ações próprias, desenvolver páginas temáticas, criar condições especiais e utilizar campanhas de mídia para alcançar consumidores interessados em presentes.

Também é possível combinar diferentes canais. O consumidor pode descobrir o produto nas redes sociais, comparar preços em um marketplace e finalizar a compra na loja virtual. Por isso, manter uma comunicação consistente em todos os pontos de contato é fundamental.

Mais vendas, mas também mais concorrência

A projeção de crescimento é positiva, porém também deve atrair mais empresas para a disputa pela atenção do consumidor.

Nesse cenário, não será suficiente apenas estar presente no ambiente digital. Será necessário apresentar bons produtos, anúncios completos, preços competitivos e uma experiência de compra confiável.

O Dia dos Pais de 2026 deve ser marcado por um consumidor disposto a comprar, mas muito mais atento ao valor recebido em troca do seu dinheiro.

As empresas que começarem a preparação com antecedência terão mais condições de organizar o catálogo, testar campanhas, corrigir problemas e aproveitar uma das principais oportunidades do calendário do varejo.